La velocidad de expansión de Tiendas 3B ya no sólo se mide en aperturas y ventas. También empieza a enfrentar un factor decisivo para el negocio del hard discount: la capacidad de encontrar ubicaciones que, además de ser comercialmente atractivas, cumplan con las reglas urbanas y municipales.
El caso más reciente está en Lomas Verdes, Naucalpan. Vecinos han cuestionado la instalación de una nueva sucursal y han pedido al gobierno municipal aclarar los permisos aplicables al establecimiento. El episodio ocurre mientras BBB Foods, controladora de Tiendas 3B, atraviesa una de las expansiones más aceleradas del comercio minorista mexicano.
Una red de 3,624 tiendas
Al cierre del segundo trimestre de 2026, Tiendas 3B operaba 3,624 establecimientos. Sólo entre abril y junio abrió 155 tiendas netas y en los doce meses previos incorporó 593. Su infraestructura logística alcanzó 21 centros de distribución, de acuerdo con el reporte financiero de BBB Foods.
La escala también aparece en los estados financieros. Los ingresos del segundo trimestre llegaron a 26 mil 37 millones de pesos, 38.7% más que un año antes, mientras las ventas mismas tiendas crecieron 20%. Para todo 2026, la compañía proyectó entre 590 y 630 nuevas aperturas y un crecimiento de ingresos de entre 29% y 32%.
Esos números convierten la disponibilidad de inmuebles y la certeza regulatoria en variables estratégicas. Cada nueva unidad requiere compatibilizar ubicación, densidad de consumidores, logística y permisos locales.
Lo que dice la regulación de Naucalpan
El conflicto de Lomas Verdes tiene una arista jurídica concreta. El artículo 79 del Reglamento de Unidades Económicas de Naucalpan establece requisitos adicionales para unidades económicas autorizadas a vender bebidas alcohólicas. Entre ellos figura contar con licencia de uso de suelo vigente.
La misma disposición establece una distancia superior a 500 metros respecto de centros educativos, estancias infantiles, instalaciones deportivas o centros de salud para determinados establecimientos que expendan bebidas alcohólicas en envase cerrado para consumo inmediato o por copeo. El artículo 80, por su parte, contempla la venta de bebidas alcohólicas menores a 12 grados en establecimientos de autoservicio bajo ciertas condiciones.
Esto no permite concluir por sí mismo que la sucursal de 3B incumpla la norma. Para determinarlo habría que conocer la licencia solicitada, el giro autorizado, si habrá venta de alcohol y las características exactas del inmueble. Precisamente esos documentos son los que pueden definir si la inconformidad vecinal se convierte en un problema regulatorio.
El nuevo cuello de botella del hard discount
La presión por crecer no es exclusiva de 3B. FEMSA reportó en el segundo trimestre de 2026 un mayor gasto de capital en OXXO México asociado, entre otros factores, al ritmo de aperturas. El fenómeno muestra que el terreno de competencia del retail de proximidad se juega también fuera de los anaqueles: en locales, corredores comerciales, permisos y capacidad logística.
En ese contexto, Lomas Verdes funciona como una advertencia para el modelo de expansión acelerada. Abrir cientos de tiendas por año exige que la selección inmobiliaria avance a la misma velocidad que la revisión jurídica. Una ubicación rentable puede dejar de serlo si enfrenta restricciones de uso de suelo, licencias incompatibles o un conflicto vecinal prolongado.
Para Tiendas 3B, que cerró junio con ventas creciendo casi 39% anual, el desafío es mantener la velocidad sin convertir la regulación urbana en un freno. En el negocio del hard discount, el próximo campo de batalla puede ser, literalmente, el territorio.
Fuentes: resultados financieros 2T26 y guía 2026 de BBB Foods/Tiendas 3B; Reglamento de Unidades Económicas del Municipio de Naucalpan de Juárez; resultados 2T26 de FEMSA.
Las cifras, documentos y declaraciones se identifican dentro de la historia con su fecha de corte.
Staff Capital
Autor en EL CAPITAL. Periodismo sobre suelo, movilidad, activos y grandes negocios.